FÅ FLERE TIL AT VÆLGE DIT BRAND OG PRODUKT. OFTERE.

Glue hjælper fødevarebrands og foodservice-aktører med at blive valgt oftere.

Det gør vi ved at finde ud af hvad der faktisk driver valget og oversætte det til konkrete prioriteter.

HVORFOR DET ER SVÆRT AT FINDE SVARET SELV.

De fleste brands har allerede prøvet at løse det.

Med mere synlighed. Mere aktivering. Bedre kampagner. Lavere priser.

Nogen af de ting hjælper, men kun kortvarigt. Og sjældent på den måde man håbede på.

Problemet er ofte ikke indsatsen. Det er at man ikke ved præcis, hvad der driver valget og derfor ikke ved hvad der faktisk skal ændres.

Det kræver nogle gange et udefra-ind-blik og en tilgang der er bygget på hvad der faktisk sker når folk vælger, ikke hvad de siger de gør.

DET HJÆLPER GLUE MED.

En klar retning og konkrete prioriteter, giver klarhed over:

hvad der faktisk driver valget i din kategori

hvilke kundetyper der er værd at prioritere, og hvilke der ikke er

hvor du kunderne mister interesse på købsrejsen

og hvad der konkret skal ændres for at blive valgt oftere

Outputtet afhænger af problemet.

Nogle gange er det en klar strategisk retning, hvad der holder væksten tilbage og hvad der skal ændres. Andre er det den fortælling der gør et brand værd at vælge fx en brandfortælling, en produkthistorie eller det kommercielle argument sælgerne har brug for at åbne døre. Det kan også være en noget, man kan se og føle fx en film der viser hvad der gør et produkt anderledes, hvor det kommer fra, eller hvorfor det betyder noget.

TYPISKE LEVERANCER

Typisk falder arbejdet inden for et eller flere af disse områder:

Diagnose og retning

Forstå hvad der driver valget i din kategori og hvor du taber det.

Kommerciel storytelling

Det argument der åbner døre hos detailkæder, foodservice-indkøbere eller B2B-kunder.

Brand- og produktfortælling

Den historie der gør dit brand eller produkt værd at vælge for forbrugere, indkøbere eller sælgere.

Film og content

Produktfilm, brandfilm, oprindelseshistorier lavet til at virke kommercielt, ikke kun se godt ud.

Dette er relevant hvis du arbejder med:

Detail:

Hyldeposition, kampagneeffekt, private label-pres, prissætning

Foodservice:

Menurelevans, køkkenfit, nem brug, hvad der får køkkenet til at vælge dig frem for den de altid har brugt.

Ingredients og B2B:

Værdiopfattelse, rolle i produktionen, risikoen for at blive byttet ud med et billigere alternativ

  • Rawbite

    Et velkendt brand med stærk distribution, men salg drevet af tilbud mere end af præference.

    Jeg hjalp med at definere hvornår og hvorfor brandet betyder noget ved at identificere nøglebrugssituationer; on-the-go, sport, arbejde, hjemme og tilpasse kommunikation og distribution.

    Brandet rykkede fra tilbudsafhængig til at blive præferencedrevet.

  • Valsemøllen

    Markedsleder i en moden kategori, primært forbundet med traditionel bagning.

    Jeg hjalp med at repositionere brandet til at spille en bredere rolle i madlavning og hverdagsmåltider og åbne et større og mere forsvareligt vækstrum.

    Nye brugssituationer, stærkere hverdagsrelevans og en kategoriposition sværere at udfordre.

  • Faxe Kondi

    Et velkendt brand med stærk position i læskedrik, men begrænset vækstrum inden for kategorien.

    Jeg hjalp med at udvide brandet ind i sportsdrik ved at bygge en aktivering omkring Copenhagen Sprint med cykelsport som ny platform, Faxe Kondi Pro som nyt produkt og Team Kondi som et cykelhold forbrugerne selv kunne cykle med på.

    Brandet vækstede med ny kategori, nye målgrupper og nye brugssituationer

ERFARING OG GRUNDLAG.

Jeg har arbejdet med fødevarebrands og foodservice-aktører på tværs af detail, B2B og ingredients i næsten 20 år herunder Coop, Dagrofa, Orkla, Bahlsen Group, Dr. Oetker, Quaker Oats, Carlsberg, PepsiCo, Mars Group, Valsemøllen, Stryhn’s, Orkla, Kohberg, Urtekram med flere.

Med afsæt i den erfaring har jeg opbygget en tilgang, der omsætter dokumenterede adfærdsmønstre fra mere end 5.000 forbrugere og interessenter i detail, industri og b2b til konkrete beslutningstyper.

Det gør det muligt at vurdere og teste produkter, kommunikation og tiltag op mod, hvordan kunder faktisk vælger - hurtigt og uden behov for lange analyser eller in-market tests.

LAD OS TALE.

Hvis du vil forstå hvad der driver valget i din kategori og hvad der skal ændres for at vækste, så tag fat i mig.

jonas@glueagency.dk

(+45) 42701980